Read e-book online Diffusion neuer Produkte: Der Einfluss von PDF

By Ulrike Bähr - Seppelfricke

Die examine der Faktoren, die zum Erfolg einer Produktidee führen, ist für das administration von großer Bedeutung, insbesondere in den Frühphasen der Produktentwicklung, wenn noch keine Absatzdaten für eine Diffusionsprognose vorliegen. Auf der Grundlage der Adoptions- und Diffusionstheorie integriert Ulrike Bähr-Seppelfricke den Einfluss von Produkteigenschaften in statistisch schätzbare Modelle und führt eine empirische examine durch. Hierzu bedient sich die Autorin der ökonometrischen Panel-Analyse. Basierend auf empirischen Zusammenhängen werden Diffusionsprognosen erstellt, bevor Absatzdaten einer Produktgruppe vorliegen.

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B. die Wahrnehmung der Produkteigenschaften (vgl. Ostlund, 1974, S. 28). Der Kommunikationsprozeß ist Grundlage der meisten Diffusionsmodelle (vgl. B. Gatignon/Robertson, 1985, S. 855; Schmalen, 1989) und wird auch auf individueller Ebene analysiert (vgl. Schmalen/ Binninger/Pechtl, 1993, S. ). Die Marketing-Aktivitäten umfassen die Bereiche der Preis-, Kommunikations-, Distributions- und Produktpolitik. B. produktpolitischen und produktspezifischen Faktoren ist dadurch gegeben, daß eine Maßnahme der Produktpolitik von den Nachfragern auch als solche wahrgenommen werden muß, um im Sinne der Adoptionstheorie durch eine Änderung der Wahrnehmung der produktspezifischen Eigenschaften einen Einfluß auf die Adoption zu haben.

Robertson, 1985, S. 858). B. Herbig/Palumbo (1994). Empirisch untersucht wird dieser Aspekt eher auf aggregierter Ebene, wobei hier die Studien zur internationalen Diffusion (vgl. B. Jain, 1991; Redmond, 1994; Ihde, 1996; Dekimpe/ Parker/Sarvary, 1998; Kumar/Ganesh/Echambadi, 1998), zur Bildung der Europäischen Gemeinschaft (vgl. Mahajan/Muller, 1994) oder zur Analyse der Konkurrenz (vgl. B. Buzzell, 1993) zu nennen sind. B. Oude Ophuis (1997), wobei hier die Adoption durch Organisationen betrachtet wird.

10). Zur Vergleichbarkeit mit dem NUI-Modell wird die Schreibweise nach Easingwood/Mahajan/Muller (1983) gewählt. 1 bereits dargestellt, spielen produktspezifische Einflußfaktoren eine entscheidende Rolle im Adoptions- und Diffusionsprozeß. h. die Diffusionsgeschwindigkeit und das erreichbare Marktpotential, bestimmen. In der Literatur werden unzählige Eigenschaften genannt (vgl. Tomatzky/Klein, 1982, S. 43; Holak/Lehmann, 1990, S. ), die sich jedoch auf die fünf von Rogers genannten Eigenschaften zurückführen lassen (vgl.

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