By Ardeschyr Hagmaier
Die Verk?ufer-Basics von heute - das Buch vermittelt moderne und kreative Akquisitionswege und liefert zahlreiche Tipps f?r die t?gliche Umsetzung. Neu in der 2. Auflage: Wertvolle Tipps zur sofortigen Steigerung des Akquisitionserfolgs und ein Ausblick auf das Akquisegesch?ft von morgen.
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The ebook That Sparked A promoting Revolution
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Get The Law of Success In Sixteen Lessons by Napoleon Hill PDF
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Download e-book for iPad: The Complete Idiot's Guide to Cold Calling by Keith Rosen
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Holger Dannenberg, Dirk Zupancic (auth.)'s Excellence in Sales: Optimising Customer and Sales PDF
Revenues and shopper administration characterize an immense good fortune issue for many businesses. "Excellence in revenues" offers an built-in administration procedure for pro revenues businesses that unearths the present optimisation strength and goals at a greatest of potency and effectiveness. in keeping with a world survey of 747 businesses in 14 nations, the authors examine top and worst practices in revenues and patron administration.
- Only the Paranoid Survive: How to Exploit the Crisis Points That Challenge Every Company
- SCM650: Cross-Functional Customizing in SD (Version 95)
- Proceedings of the 1996 Multicultural Marketing Conference
- The Science of Why: Decoding Human Motivation and Transforming Marketing Strategy
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Aber nein – die Umsetzung mit all ihren Stolperfallen steht doch noch an! Und der erste Umsetzungsschritt besteht darin, sich selbst dazu zu verpflichten, mit allen Konsequenzen an der Verwirklichung des Plans zu arbeiten. Wenn da nur nicht der innere Schweinehund wäre, der oft genug die schönsten Vorsätze zunichte macht ... Aber lesen Sie weiter! 49 4. Verpflichten Sie sich zum Erfolg und zur Zielerreichung Ein kleines Ungeheuer gibt es auf dem Weg zum Ziel noch zu bezwingen – gemeint ist der innere Schweinehund, der als „innere Stimme“ immer wieder fiese Sabotageakte auf unsere Pläne, Vorsätze und Handlungsschritte verübt, sich Veränderungen vehement widersetzt und Gründe vorträgt, warum wir unsere Akquisitionsziele einfach nicht erreichen können: „Versuch’ gar nicht erst, deinen Plan umzusetzen“, ruft er uns entgegen.
Dafür haben wir einen so genannten Paten in unserem Vertriebsteam geschaffen. Die Patenschaft funktioniert am besten, wenn Zweier-Teams gebildet werden, in denen ein „alter Hase“ und ein „Jungspund“ zusammenarbeiten. Während der eine noch am Anfang seiner Akquisitionserfahrung steht, hat sein Pate bereits so manche harte Schlacht in der Akquisition er- und durchlebt. Dieses gegensätzliche Duo führt häufig dazu, dass Ihr Vertrieb eine neue Dynamik erlebt, denn viele neue Ideen können dieser Zusammenarbeit entspringen.
Viele Ablenkungen sorgen dafür, dass die Zeit wie im Fluge vergeht und der Zeitpunkt, zu dem wir unser Ziel erreichen wollten, ja vielleicht auch mussten (weil sonst finanzielle Engpässe drohen), schon längst verstrichen ist. Darum ist es wichtig, dass Sie einen konkreten Plan haben, der Ihnen die messbaren Aktivitäten bewusst macht. Denn ohne diese messbaren Aktivitäten ist es sehr schwer, den Kompass in den alltäglichen Herausforderungen auf „Erfolg“ auszurichten. Die neun Planungsstufen der erfolgreichen Akquisition Lassen Sie uns an folgendem Beispiel eine strategische Akquisitionsplanung beschreiben: Angenommen, Ihr Umsatzziel für das nächste Jahr beträgt 100 000 Euro.
