New PDF release: Marketinginnovationen: Empirische Studien zu Erfolgswirkung

By Manuel Hütter (auth.)

Dieses Buch befasst sich mit Marketinginnovationen, additionally mit Innovationen, die sich auf die Bereiche Vertrieb, Pricing und Kommunikation beziehen. Manuel Hütter untersucht diese in zwei empirischen Studien näher. So wird in einer branchenübergreifenden Erhebung der Frage nachgegangen, ob und unter welchen Bedingungen Marketinginnovationen erfolgreich sind und worin die Unterschiede zu Produktinnovationen liegen. In einer zweiten Studie steht im Vordergrund, unter welchen Voraussetzungen Unternehmen besonders leading edge Marketingkonzepte hervorbringen. Insgesamt sprechen die Ergebnisse für eine stärkere Auseinandersetzung der Wissenschaft und der Praxis mit dem Thema Marketinginnovationen.

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Dabei kommen sie zu geteilten Ergebnissen: zwar konnte ein signifikanter Einfluss auf die Profitabilität festgestellt werden, für Absatz und Marktanteil bestand dieser aber nicht. Morone und Testa (2008) stellen dagegen für kleine und mittelständische italienische Unternehmen fest, dass die Einführung von Marketinginnovation einen kleinen Einfluss auf den Absatz in der jeweiligen Periode hatte. Durch die Erschließung neuer Märkte mit Hilfe von Marketinginnovationen sind sogar Produktinnovationen häufiger (vgl.

Restrukturierung im Vertrieb Einführung eines Direktvertriebskanals mit Reparaturservice Abgrenzung von anderen Innovationstypen Abgrenzung von verwandten Konzepten In der Einleitung wurde anhand von drei typologisierenden Szenarien die Relevanz von Marketinginnovationen verdeutlicht. Die Phänomene, die dabei beschrieben wurden, ließen 16 Konzeptionelle Grundlagen der Arbeit sich zum Teil auch mit anderen Definitionen und Konzepten umfassen. Der Nutzen dieser Arbeit ergibt sich auch daraus, dass aus einer neuen Ordnung der Phänomene Rückschlüsse gezogen werden können.

Kooperationen mit anderen Unternehmen oder Institutionen fördern ebenfalls Marketinginnovationen (vgl. Heunks 1998; Pippel 2014). Interessanterweise betrifft dies Marketinginnovationen stärker als andere Innovationstypen (vgl. Heunks 1998, S. 268). Zu einem überraschenden Ergebnis kommt eine Studie zu dem Einfluss von Marktorientierung nach Narver und Slater (1990) auf Marketinginnovation (vgl. Naidoo 2010): So steigt zwar die Marketinginnovativität mit der Wettbewerbsorientierung und mit der interfunktionalen Koordination, nicht aber mit der Kundenorientierung.

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