Read e-book online Strategische Geschäftseinheiten: Marktorientierung im PDF

By Karl Stoss, Günther Botschen

Zielgruppe
Führungskräfte/Manager

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Kotler, 1991, S. 278). Homogenität ist im konkreten Beispiel gegeben, da in jedem Segment nur potentielle und/oder bestehende Kunden zusammen gefaßt sind, deren Nutzenerwartungen identisch oder sehr ähnlich sind. Erklärungsfähigkeit bedeutet, daß die zur Segmentierung herangezogenen Kriterien auch tatsächlich das Verhalten dieser Gruppen bestimmen und vorhersagen können. Diesem Anspruch wird Rechnung getragen, 40 indem Nutzenerwartungen als dominierende Segmentierungskriterien und nicht beschreibende Merkmale verwendet werden.

Anhang D: Formulare zur Umfeld-, Konkurrenz- und Untemehmensanalyse). 63 Die Unternehmensanalyse hat die Festlegung der wesentlichen Herausforderungen aus den unternehmensinternen Bereichen zum Ziel. Zuvor stehen die Definition und Umschreibung der unternehmungsinternen Stärken und Schwächen im Vordergrund. Der abschließende und zugleich auch der bedeutendste Schritt innerhalb des Planungsprozesses ergibt sich durch die Frage der Segmentierung des Geschäfts. " ist dabei in ökologische Späre Leistungsbereiche Abb.

In Abhängigkeit von den Nutzenerwartungen der Segmente kommen unterschiedliche Technologie-Kombinationen zum Einsatz (Know-how, Ressourcen). Im vorliegenden Beispiel wurden insgesamt acht Produkt-Markt-Kombinationen entwickelt. Diese bilden die Basis für die Überführung in strategische Geschäftseinheiten. 55 ~enerwartu~ Muß: • Generalunternehmer • ProJekt·Management Know-how • Niedrige ProduktIonskosten • etc_ Soll: • Ersatzteilversorgung • Standort In einem politisch stabilen Land • MHarbelter mit hoher Entscheidungskompetenz • etc.

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